Saya menjual mobil mewah senilai £250.000 kepada pesepakbola Premier League melalui WhatsApp – karena mereka tidak ingin masuk ke showroom
PENJUAL MOBIL Richard Clark adalah dealer pilihan para pesepakbola Liga Premier, termasuk bintang Inggris Aaron Ramsdale dan Kalvin Phillips.
Sejak meluncurkan bisnisnya Premier Sports Solutions pada tahun 2005, ia telah menjual ribuan mobil dari showroomnya di Bournemouth.
Namun banyak pelanggan lebih suka mengirimkan permintaan mereka melalui WhatsApp dan Instagram – daripada mengunjungi Clark yang berusia 42 tahun di kantornya.
Dari Lamborghini Urus yang populer seharga £250.000 hingga Mercedes G63 AMG seharga £180.000, ia mampu memenuhi kebutuhan mereka dengan mobil kelas atas, dan cepat.
Premier Sports Solutions adalah pemasok pemain sepak bola independen terbesar di negara ini.
“Ini sangat sederhana. Pesepakbola datang kepada kami, sering kali setelah rekan setimnya merekomendasikan kami, memberi tahu kami apa yang mereka inginkan melalui WhatsApp dan kami menyediakan mobil untuk mereka,” ungkap Clark.
“Kebanyakan tidak benar-benar ingin datang ke showroom, mereka tidak terlalu tertarik, mereka hanya menginginkan apa yang mereka inginkan dan dalam perjalanan.
“Tetapi kami sekarang memiliki kehadiran online yang sangat kuat dengan profil Instagram kami, yang memberikan gambaran kepada orang-orang tentang mobil apa yang bisa kami dapatkan.
“Dan kami juga terus mencermati pasar, apa yang diinginkan masyarakat dan mengikuti tren.”
SunSport sebelumnya mengungkap bagaimana Clark mendapatkan kepercayaan dari dunia sepak bola ketika ia diminta oleh Jamie Redknapp untuk membantunya mendapatkan mobil.
7
7
“Saya masuk ke mobil setelah saya kembali dari bekerja di luar negeri di industri sepak bola dan seorang dealer mobil besar mendekati saya,” kata Clark.
“Mereka tahu saya mengenal beberapa pesepakbola dan mereka bertanya apakah saya bisa menjual mobil kepada mereka.
“Saya dulu dan masih berteman baik dengan saudara laki-laki Jamie, Mark, jadi saya sudah berteman dengan Redknapps selama bertahun-tahun,
“Saat itu, Jamie menginginkan Bentley, jadi saya masuk ke sana dan berhasil menjualnya.
“Kemudian saya menjual mobil ke Les Ferdinand dan Tim Sherwood.”
Rasa hormat adalah kuncinya
Clark percaya rahasia kesuksesannya adalah memperlakukan pemain sepak bola dengan hormat, tidak menipu mereka dan memastikan mereka mendapatkan layanan terbaik.
“Kami tidak beroperasi dengan margin yang besar dan kami memperlakukan semua orang dengan sama,” jelas Clark.
“Kami mencoba memberikan tingkat layanan terbaik kepada para pesepakbola, dan mereka semua kembali.
“Kami beruntung memiliki pasar selebriti sejak saat itu dan kami telah berkembang secara signifikan.
7
7
“Siapa pun yang muda, kaya, selebriti, atau pemain sepak bola – mereka datang kepada kami.”
Baik mereka membeli atau membiayai, Clark ingin memberikan penawaran terbaik kepada pelanggannya.
Dia juga akan menjualnya kembali sesuai nilai nominalnya, mengabaikan pengambilan uang apa pun demi keuntungan finansialnya sendiri guna memberikan pelanggan pengembalian maksimum atas mobil mereka.
Clark berkata: “Mayoritas menggunakan keuangan untuk membeli mobil mereka, namun ada beberapa yang hanya akan membayarnya langsung.
“Ketika orang-orang tersebut sudah selesai dengan mobilnya, kami akan menjualnya secara eceran jika mereka menginginkan kami juga dan tidak hanya memberikan penawaran dagang.
“Dengan begitu mereka dapat merotasi mobilnya tanpa repot dan membuat proses ‘beli mobil’ menjadi sangat mudah bagi mereka dengan kesepakatan terbaik saat membeli mobil dan mendapatkan keuntungan semaksimal mungkin dari penukaran suku cadang.
“Itu membuat pelanggan senang.”
Penjualan terbaik
Selama 17 tahun Clark berkecimpung dalam bisnis, dia telah melihat banyak mobil mahal diusir dari lahannya.
Namun ada dua yang laris di kalangan komunitas sepak bola yang menghiasi tempat parkir tempat latihan di Inggris.
“Tidak diragukan lagi, mobil terhebat bagi pesepakbola adalah Lamborghini Urus,” ujarnya.
“Kami menjual 25 tahun lalu saja.
“G Wagon juga menjadi berita besar dan terjual dengan jumlah yang sama tahun lalu.”
Namun, Clark mencatat bahwa ada tren yang muncul di kalangan pemain sepak bola yang lebih memikirkan lingkungan.
7
“Kami telah melakukan yang terbaik akhir-akhir ini dengan Porsche Taycan, dan kami telah melihat peralihan besar-besaran ke mobil listrik di kalangan pesepakbola,” katanya.
“Banyak dari mereka mungkin akan mempertimbangkan biaya bahan bakar, dan banyak dari mereka yang tinggal di kota-kota besar, seperti London, tidak perlu membayar biaya kemacetan.
“Jadi menurut saya peralihan sekarang pasti beralih ke listrik.
“Pemain sepak bola jauh lebih aktif daripada yang disangka orang-orang, dan saya pikir mereka berusaha melindungi lingkungan.”
Dan untuk hal besar berikutnya?
“Tanpa keraguan, Range Rover baru. Ada Vogue baru dan Sport baru juga,” prediksi Clark.
“Saya memperkirakan ini akan menjadi produk terlaris kami dalam waktu dekat.”